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教育加盟的战略选择—统一的价值观

2017-12-12 17:26:22

　　家教育机构迅速发展需要“人财物”，如果暂时不具备足够的“人财物”，通过教育加盟连锁的模式，借力他人的“人财物”，是个好办法。

　　我们首先要明确教育机构的战略，加盟教育连锁的目的是什么?具体来说，第一是借助加盟品牌的知名度和渗透率，扩大教育机构的营收;第二是借助加盟品牌的供应链，降低供应链成本;第三是借助加盟品牌的管理，降低管理成本。

　　我们选择教育加盟品牌，目的要明确，要有相同的价值观。好的教育加盟品牌有好的模式，有标准化可以复制，还需要进行人才培养，有训练系统支撑加盟商发展。但是首要的不是学习如何运营加盟教育机构的门店，而是需要做到价值观统一。

　　我们要把自己对教育理念构、教育产品、教育服务的诉求，和加盟品牌的价值观做逐一的对照。这件事，培训、人事做不了，只有教育机构的拍板人才能做。教育机构的拍板人要面对面，有激情地和加盟教育品牌做沟通，这才更有效、更有穿透力。

　　教育机构和教育品牌是未来合作的关系，不对赚钱作出承诺。但在合同之外，教育机构和教育品牌也是“师徒关系”——我在教你做事业，或者是“父子关系”。只有构建这种相辅相成的关系，双方的关系才会稳固。当教育机构在加盟后短时间内不赚钱，好的教育品牌也需要有父亲对待孩子的心态，帮助教育机构解决问题和困难。

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